职场心理分析：如何在谈判桌上取胜_谈判获胜的技巧

如何在谈判桌上取胜_谈判获胜的技巧

前言：如果真的已经到了想不开的地步，不如让自己做个自私的“废人”给自己放个长假，去做自己开心的事，睡觉，玩乐，运动，旅行，一切可以转移注意力的事。

作为一个职场人，我们都想知道如何在谈判桌上取胜。谈判是我们在职场中经常遇到的事情，与人谈判时，我们会为了达到自己的预期目的而采取了一些方法，但有些时候，还是难免遭到对方的拒绝。那么，如何在谈判桌上取胜？小编给你介绍。

你是否碰到过这样的尴尬场面？明明理由充分，可就是说服不了对方。有时没说几句，还会争辩起来。小编提醒你，仅仅观点正确是不够的，说服力也很重要。不妨学学他们是如何让人心服口服的吧。

一、5招在谈判桌上获胜

方法一，充分了解对方。

弄清楚自己的目的，才能让你保住底线；了解对方的能力和特点，不会因为提出过高要求招来反感。

方法二，在自己熟悉的地方谈话。

人在自己熟悉的环境中，往往会比其他地方表现好。因此，尽量不要在别人家里或办公室与人争执，以免没有开口，就输了“气场”。

方法三，表现出和对方同一战线。

“我理解你的心情，如果我碰到这种事，也会这样做。”这种换位思考的技巧在交谈中非常有用。理解对方并不代表认输，相反，在一定程度上表现出与对方站在同一条战线上，能更有效引导对方，更具说服力。

方法四，不要说威胁的话。

“你要是再这样，我就不干了”，这样的话千万要避免。它会让你看上去显得“不可理喻”，甚至让对方生出怨恨。就算委曲求全，听从你的建议，也迟早会爆发。

方法五，给对方留点余地。

谈话中，最忌讳的就是“撕破脸皮”。要想让他人信服，就必须走出“对方和你是矛盾冲突的”这一固定思维。求同存异、留有余地，双方各取所需、达成一致，才是最终目的。

二、四种谈判技巧

谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。在工作中，必不可少，我们可以根据场景不同，对谈判者做出相应的判断。那么谈判要注意哪些技巧？有没有方法呢？

第一种：图像化，数字化。

每次去开发重点渠道系统客户，我都会事先做好一个公司宣传PPT，这个有什么好处呢？可以将公司的实力图表化，图像化，将公司的销售业绩做成图标更清楚，更清晰，将公司的生产制造实力用照片表现出来，比口头表达出来更令人信服。可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力，比如，在家用电器行业，你可以不认识我的公司，但是，你一定知道中怡康数据，双方都认可，也就方便谈判，说服他人。

现在买楼花也是属于将产品图像化，实物化，使得买房的人并没有看到自己房子，但是通过沙盘模型与样板间，已经相信售楼小姐所说的话。

第二种：从对方角度来说话。

站在对方的角度来说话，这个说起来容易，但是做起来很难。

我们发表任何观点，任何言论，都是基于自己的思考与实际，倘若让你从谈判方的角度来讲话，确实有些强人所难。

比如卖场促销，卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客，厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价，双方又是一番唇枪舌剑。

厂家说，你这样做，会乱价格，引起其它客户不满，公司也会处罚我。采购说：那我不管，价格不统一那种产品都有，别人能搞定，你搞不定，是你自己的问题。结果双方不欢而散。

其实，这个时候，厂家业务可以从采购角度来思考问题，比如他为什么讲价，无非想吸引客流，增加销售，其实要想达到这个目的，降价并不是唯一的方法，可以采用赠品，抽奖、促销活动的方式来代替。你可以说：其实不一定非要降价才能吸引人流，还有很多办法帮你提高销售，这个时候，采购也会给予配合。

第三种：包装谈判议题。

包装谈判议题，谈判桌上不是讲是非，而是讲利害。讲是非，就是讲对错，一般人都难以接受。讲利害，大部分人都会洗耳恭听。

你说：王经理，您这个观点不对，你这里是错的，你要让步。王经理一听，肯定恼火，面子没有地方放，谈判想持续下去很难。你可以包装一下议题，王经理，你看这样行不行，我让这一步，您让这一步，大家都有利可图。

与别人谈判，一定要让对方觉得他赢了，因为，他觉得赢了，才会跟你签字。你也不要得意洋洋，因为在对方眼里，他觉得你让步了，他赢了。

第四种：回顾与总结。

在谈判中，回顾与总结必不可少，因为，谈判的时候，许多语言是有模糊地带的，双方可能就这些模糊地带理解的并不一致，所以，你要在谈判的时候，适时回顾总结，并且得到对方确认，也方便谈判继续。

在一次谈判中，作者与对方，达到中午十二点时，双方已经很口渴，饥肠辘辘，看到这个情况，我适时总结了一下，将早上谈判的成果做一一表述，其中有很多对方认为不可，但是大方向没有错误，最终也达成了协议，也达到了我个人的预期。

注意事项

谈判中的说服的方法与技巧，在实际运用中，一定注意时间的把握，不是死板硬套这些方法与技巧，一定在合适的场所做合适的事情，才能达到预期的效果。

注意：如何为精神压力大的当代年轻人减压？这个问题已经迫在眉睫。除了政府和相关组织的科普，更重要的是身边人的关心，大家要互相鼓励，让心理低落的人重新燃起对生活的希望，只要一个人还热爱着周围的事物，那他就一定会有坚持下去的勇气。

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